{"id":3761,"date":"2024-06-11T12:01:00","date_gmt":"2024-06-11T10:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/?p=3761"},"modified":"2026-09-21T17:48:19","modified_gmt":"2026-09-21T15:48:19","slug":"come-convincere-podcast","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/come-convincere-podcast\/","title":{"rendered":"Come convincere (podcast + video)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella vita, sia a livello personale che professionale, per ottenere i risultati desiderati o portare avanti una propria convinzione, \u00e8 indispensabile <strong>saper parlare bene<\/strong>, <strong>riuscire a farsi ascoltare<\/strong> e, soprattutto, <strong>sapere come convincere<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Competenze che, ovviamente, valgono anche quando si parla in una <strong>lingua straniera<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La notizia positiva, per chi come me non \u00e8 naturalmente dotato di queste abilit\u00e0, \u00e8 che <strong>saper parlare bene \u00e8 una competenza che si pu\u00f2 apprendere<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ed \u00e8 quello che ci aiuta a fare &#8220;<strong><a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/ma-parole\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ma parole !<\/a><\/strong>&#8220;, un podcast di <strong>France Culture (Radio France)<\/strong> che ha l&#8217;obiettivo di fornire consigli su come esprimersi con cognizione di causa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ogni stagione, un esperto della comunicazione analizza determinate <strong>armi retoriche<\/strong>, spiegandole agli ascoltatori attraverso <strong>testi letterari, appelli o discorsi<\/strong> <strong>che hanno lasciato il segno nella storia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perch\u00e9 \u00e8 analizzando i migliori, e i peggiori, discorsi della storia politica o letteraria che si possono acquisire le armi pi\u00f9 solide e sviluppare il proprio discorso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La prima stagione di &#8220;<strong>Ma parole !<\/strong>&#8221; si intitola &#8220;<strong><a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/serie-comment-convaincre-avec-bertrand-perier\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Comment convaincre<\/a><\/strong>&#8221; (&#8220;<em>Come convincere<\/em>&#8220;).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"657\" height=\"431\" data-attachment-id=\"3783\" data-permalink=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/come-convincere-podcast\/bartrand_perier_come_convincere\/\" data-orig-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/bartrand_perier_come_convincere.jpg?fit=657%2C431&amp;ssl=1\" data-orig-size=\"657,431\" data-comments-opened=\"1\" data-image-meta=\"{&quot;aperture&quot;:&quot;0&quot;,&quot;credit&quot;:&quot;&quot;,&quot;camera&quot;:&quot;&quot;,&quot;caption&quot;:&quot;&quot;,&quot;created_timestamp&quot;:&quot;0&quot;,&quot;copyright&quot;:&quot;&quot;,&quot;focal_length&quot;:&quot;0&quot;,&quot;iso&quot;:&quot;0&quot;,&quot;shutter_speed&quot;:&quot;0&quot;,&quot;title&quot;:&quot;&quot;,&quot;orientation&quot;:&quot;0&quot;}\" data-image-title=\"bartrand_perier_come_convincere\" data-image-description=\"\" data-image-caption=\"\" data-large-file=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/bartrand_perier_come_convincere.jpg?fit=657%2C431&amp;ssl=1\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/bartrand_perier_come_convincere.jpg?resize=657%2C431&#038;ssl=1\" alt=\"Bertrand P\u00e9rier, conduttore di &quot;Comment convaincre&quot; (&quot;Come convincere&quot;)\" class=\"wp-image-3783\" style=\"width:819px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/bartrand_perier_come_convincere.jpg?w=657&amp;ssl=1 657w, https:\/\/i0.wp.com\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/bartrand_perier_come_convincere.jpg?resize=300%2C197&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 657px) 100vw, 657px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><em><strong>Bertrand P\u00e9rier<\/strong>, presentatore di &#8220;<strong>Comment convaincre<\/strong>&#8220;, prima stagione del podcast di <strong>France culture<\/strong> &#8220;<strong>Ma parole !<\/strong>&#8220;<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come convincere<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;<strong><em>Comment convaincre<\/em><\/strong>&#8220;, disponibile anche in versione video su YouTube, \u00e8 presentato da <strong>Bertrand P\u00e9rier<\/strong>, avvocato francese del Consiglio di Stato e della Corte di Cassazione e noto specialista dell&#8217;arte di parlare in pubblico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 autore del libro &#8220;<strong><em>La Parole est un sport de combat<\/em><\/strong>&#8221; e compare nel documentario del 2016 &#8220;<strong><a href=\"https:\/\/youtu.be\/-KLE7PTx92U?si=J6yn6EBfGlzsvfjE\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00c0 voix haute: la Force de la parole<\/a><\/strong>&#8221; (&#8220;<strong>A voce alta: la forza della parola<\/strong>&#8220;) diretto da <strong>St\u00e9phane de Freitas<\/strong> e <strong>Ladj Ly<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo podcast in cinque puntate, Bertrand P\u00e9rier presenta i <strong>migliori strumenti dell&#8217;eloquenza<\/strong> per <strong>prendere la parola<\/strong> e <strong>difendere le proprie argomentazioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tutto<strong> imparando a evitare le insidie e le manipolazioni della retorica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al termine di ogni episodio, inoltre, propone un <strong>esercizio <\/strong>per <strong>mettere subito in pratica quanto appreso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ma in cosa consistono queste cinque tecniche?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come convincere: le cinque tecniche<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1) Catturare l&#8217;attenzione attraverso la ripetizione<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"nv-iframe-embed\"><span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ogbeTuLWGzI?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=it-IT&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel <strong><a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/ma-parole\/capter-l-attention-avec-la-repetition-3241769\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">primo episodio<\/a><\/strong>, P\u00e9rier ci propone la <strong>prima tecnica infallibile<\/strong> per convincere chi ci ascolta: l'&#8221;<strong>anafora<\/strong>&#8220;, <strong>ovvero la figura retorica che consiste nell&#8217;iniziare pi\u00f9 frasi in successione con lo stesso gruppo di parole<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ne \u00e8 un esempio la storica frase pronunciata dal <strong>generale De Gaule<\/strong> il 25 agosto 1944: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;<em><strong>Paris<\/strong> ! <strong>Paris <\/strong>outrag\u00e9 ! <strong>Paris <\/strong>bris\u00e9 ! <strong>Paris <\/strong>martyris\u00e9 ! mais <strong>Paris <\/strong>lib\u00e9r\u00e9 !<\/em>&#8220;.<\/p>\n<cite>Charles de Gaulle<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>(&#8220;Parigi! Parigi oltraggiata! Parigi distrutta! Parigi martirizzata! Ma Parigi liberata!).<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di tutto, il ruolo retorico dell&#8217;anafora \u00e8 quello di <strong>scandire il discorso<\/strong>: fa capire che \u00e8 <strong>costruito<\/strong>, <strong>pensato<\/strong>, grazie a una<strong> formula che ritorna pi\u00f9 volte<\/strong> in modo quasi ipnotico all&#8217;inizio delle frase.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un modo per <strong>fissare nella memoria<\/strong> e <strong>sottolineare l&#8217;importanza<\/strong> di quel particolare gruppo di parole, che rappresenta una sorta di <strong>firma <\/strong>del discorso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;anafora, quindi, crea un <strong>effetto ritmico e musicale<\/strong> per l&#8217;orecchio, che si abitua a questa ripetizione: una sorta di litania che, negli anni, \u00e8 diventata il <strong>marchio di fabbrica di molti discorsi storici<\/strong>, come quello di Martin Luther King.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>I have a dream<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando, il 28 agosto 1963, davanti a una folla oceanica, <strong>Martin Luther King<\/strong> pronuncia pi\u00f9 volte , improvvisando, le storiche parole &#8220;<strong><em>I have a dream<\/em><\/strong>&#8220;, crea quella che sarebbe diventata l&#8217;<strong>anafora pi\u00f9 famosa del XX secolo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00e9rier ci ricorda, per\u00f2, che \u00e8 importante fare attenzione alle <strong>insidie di questa tecnica<\/strong>, di cui a volte <strong>si<\/strong> <strong>abusa<\/strong>, facendola diventare quasi un passaggio obbligato per molti discorsi, finendo per banalizzarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci suggerisce, in alternativa, l'&#8221;<strong>epifora<\/strong>&#8220;, ovvero concludere pi\u00f9 frasi successive con lo stesso gruppo di parole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una formula decisamente <strong>pi\u00f9 originale,<\/strong> ma in grado di produrre lo <strong>stesso effetto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>E, per i pi\u00f9 coraggiosi, perch\u00e9 non provare la &#8220;<em>simploche<\/em>&#8220;: anafora + epifora!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2) Utilizzare argomenti di autorit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"nv-iframe-embed\"><span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XDf5Wj7Fpkc?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=it-IT&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La<strong> <\/strong>tecnica discussa da Bertrand P\u00e9rier nel <strong><a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/ma-parole\/utiliser-des-arguments-d-autorite-5064208\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">secondo episodio<\/a> <\/strong>di &#8220;<em>Ma Parole !<\/em>&#8221; \u00e8 quella dell&#8217;<strong>argomento di autorit\u00e0<\/strong>, uno strumento retorico <strong>molto utile per<\/strong> <strong>conquistare il proprio pubblico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Attraverso l&#8217;argomento di autorit\u00e0, <strong>l&#8217;oratore invoca le conoscenze o le posizioni di un esperto, o i risultati di studi inconfutabili a sostegno della propria tesi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In tal modo, chi si oppone a quella determinata tesi dovr\u00e0 <strong>contraddire non solo l&#8217;oratore<\/strong>, cosa non particolarmente difficile, <strong>ma anche tutte le argomentazioni e gli esperti evocati a sostegno di tale tesi<\/strong>, cosa ben pi\u00f9 difficile.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Il discorso di Robert Badinter<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per aiutarci a capire come utilizzare quest&#8217;<strong>arma infallibile,<\/strong> P\u00e9rier fa riferimento al discorso, diventato celebre, con cui, il 17 settembre 1981 davanti all&#8217;Assemblea Nazionale francese, l&#8217;avvocato <strong>Robert Badinter<\/strong> <strong>argomenta la propria tesi a favore dell&#8217;abolizione della pena di morte<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cJe l\u2019ai d\u00e9j\u00e0 dit, mais je le r\u00e9p\u00e8te volontiers au regard du grand silence ant\u00e9rieur&nbsp;: le seul r\u00e9sultat auquel ont conduit toutes les recherches men\u00e9es par les criminologues est la constatation de l\u2019absence de lien entre la peine de mort et l\u2019\u00e9volution de la criminalit\u00e9 sanglante.\u201d<\/em><\/p>\n<cite><strong>Robert Badinter<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(&#8220;<em>L\u2019ho gi\u00e0 detto, ma lo ripeto volentieri alla luce del grande silenzio precedente: l\u2019unico risultato conseguito da tutte le ricerche condotte dai criminologi \u00e8 la constatazione dell\u2019assenza di legame fra pena di morte ed evoluzione di crimini sanguinari<\/em>&#8220;).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Badinter \u00e8 costretto a ricorrere all&#8217;argomento di autorit\u00e0 perch\u00e9,<strong> all&#8217;epoca, la maggior parte dei francesi \u00e8 ancora favorevole alla pena di morte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perci\u00f2, decide di richiamare studi criminologici svolti all&#8217;estero: il suo argomento di autorit\u00e0 si basa sul lavoro di professionisti, per dimostrare che la pena di morte non dissuade le persone dal commettere reati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Secondo questi studi, la paura della ghigliottina, strumento utilizzato in Francia fino a quel momento per le esecuzioni, non riduce il tasso di criminalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L&#8217;intero discorso, quindi, si basa su un argomento infallibile: la pena di morte non \u00e8 un deterrente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In altre parole, mantenere la pena di morte e continuare a condannare a morte i criminali non li dissuade dal commettere reati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L&#8217;avvocato Badinter sceglie di opporre all&#8217;opinione della popolazione un argomento scientifico e tecnico inconfutabile, molto pi\u00f9 difficile da contrastare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Bertrand P\u00e9rier ci suggerisce di fare attenzione a scegliere bene l&#8217;autorit\u00e0 di riferimento, che deve essere incontestabile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 <strong>se l&#8217;autorit\u00e0 \u00e8 poco solida, marginale o controcorrente rispetto alla comunit\u00e0 di riferimento, l&#8217;argomento di autorit\u00e0 non sar\u00e0 utile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anche in questo caso, \u00e8 importante non abusare di questa tecnica.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La preterizione<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E lo sa bene Badinter, che, infatti, nel suo discorso utilizza anche un&#8217;altra figura di pensiero, la &#8220;<strong>preterizione<\/strong>&#8220;, ovvero <strong>fare qualcosa dicendo che non lo si far\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel suo discorso dice espressamente di non voler dare troppo peso agli studi criminologici, anche se, in realt\u00e0, \u00e8 esattamente ci\u00f2 che fa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il motivo? <strong>Perch\u00e9 sa che l&#8217;argomento di autorit\u00e0 pu\u00f2 essere percepito da chi ascolta come l&#8217;imposizione di un&#8217;opinione derivante da un apporto esterno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;altra soluzione efficace, anch&#8217;essa utilizzata da Badinter davanti all&#8217;Assemblea Nazionale, \u00e8 quella di <strong>ricorrere ad esempi legati alla propria &#8220;autorit\u00e0 personale&#8221;, maturata attraverso l&#8217;esperienza, professionale o personale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3) Osare dire &#8220;Io&#8221;<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"nv-iframe-embed\"><span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/rdCBbvY0R64?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=it-IT&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong><a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/ma-parole\/oser-dire-je-7341189\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">terza tecnica<\/a><\/strong> per far passare il proprio messaggio e convincere \u00e8 quella di <strong>osare dire<\/strong> &#8220;<strong>io<\/strong>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo terzo episodio, Bertrand P\u00e9rier ci insegna a usare quest&#8217;arma decisiva con l&#8217;aiuto dell&#8217;<strong>avvocata e politica francese Gis\u00e8le Halimi<\/strong> e di una sua celebre arringa <strong>contro la criminalizzazione dell&#8217;aborto<\/strong>, pronunciata durante il <strong>processo di Bobigny<\/strong> del 1972 .<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il processo di Bobigny ha visto implicata <strong>Marie-Claire Chevalier<\/strong>, un&#8217;adolescente accusata di aver abortito dopo essere stata violentata da minorenne, e altre quattro donne della sua famiglia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 1972, la Francia non riconosceva la legalit\u00e0 dell&#8217;aborto, considerato un reato dal 1942.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo, molte donne abortivano clandestinamente in condizioni igieniche precarie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come ci spiega P\u00e9rier, in un caso come questo, un avvocato pu\u00f2 scegliere di accettare la legge cos\u00ec com&#8217;\u00e8 e difendere il proprio cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oppure, di <strong>combattere la normativa vigente, per farla cambiare, trasformando il tribunale in tribuna politica<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ed \u00e8 esattamente ci\u00f2 che decide di fare l&#8217;avvocata e femminista Gis\u00e8le Halimi: trasformare il processo in una piattaforma politica per la legalizzazione dell&#8217;aborto in Francia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Halimi sa che, anche se non avr\u00e0 necessariamente conseguenze giuridiche sul caso in questione, avr\u00e0, comunque, una grande risonanza politica per la rivendicazione di tale diritto per le donne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diritto che, infatti, verr\u00e0 ottenuto qualche anno dopo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Impegnarsi per far passare il proprio messaggio<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nella sua arringa, Gis\u00e8le Halimi esordisce presentandosi <strong>come una di loro<\/strong>, le donne vittime di violenza, <strong>affermando che esiste una perfetta corrispondenza tra la sua professione, quella di difensore, e la sua condizione di donna<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Ce que j\u2019essaie d\u2019exprimer ici, c\u2019est que je m\u2019identifie pr\u00e9cis\u00e9ment et totalement avec Mme Chevalier et avec ces trois femmes pr\u00e9sentes \u00e0 l\u2019audience, avec ces femmes qui manifestent dans la rue, avec ces millions de femmes fran\u00e7aises et autres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elles sont ma famille.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elles sont mon combat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elles sont ma pratique quotidienne.&#8221;<\/p>\n<cite><strong>Gis\u00e8le Halimi<\/strong><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>&#8220;Quello che sto cercando di esprimere \u00e8 che mi identifico perfettamente e totalmente con la signora Chevalier e con queste tre donne presenti all&#8217;udienza, con queste donne che manifestano in strada, con questi milioni di donne francesi e non solo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sono la mia famiglia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sono la mia lotta.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Sono la mia pratica quotidiana&#8221;<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Secondo P\u00e9rier, la forza della sua arringa \u00e8 data anche da questa identificazione, da questo coinvolgimento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In lei esiste un perfetto allineamento tra la causa che difende a livello giudiziario e la persona che \u00e8 intimamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per rafforzare il proprio discorso, Halimi fa leva su due elementi che la contraddistinguono: \u00e8 sia avvocato che donna, il che le conferisce una <strong>doppia legittimit\u00e0<\/strong> nell&#8217;affrontare la questione dell&#8217;aborto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Coinvolgendo se stessa nella sua arringa, coinvolge anche il proprio pubblico<\/strong>: la procura di Bobigny e le persone che sono venute ad assistere al processo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Riferendosi ai giudici, tutti uomini, li chiama solo &#8220;<em>signori<\/em>&#8220;, non <em>&#8220;signori giudici<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quindi, lei donna, loro uomini: <strong>li mette di fronte alle loro responsabilit\u00e0<\/strong>, non solo giuridiche ma anche sociali, come se chiedesse loro &#8220;<em>questa legge \u00e8 all&#8217;altezza delle evoluzioni sociali?<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un approccio molto diverso da quello che viene chiesto solitamente a un avvocato\/a, ovvero di non identificarsi con i propri clienti, per mantenere un punto di vista esterno e un certo distacco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso motivo per cui un avvocato\/a non si difende mai da solo\/a.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Gis\u00e8le Halimi sceglie di identificarsi e incarnare l&#8217;accusata: &#8220;sono io&#8221;, trasformando il processo a cinque donne in un processo a tutte le donne e a una legge che reputa liberticida.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non c&#8217;\u00e8 alcuna discrepanza tra ci\u00f2 che difende e ci\u00f2 che pensa, a garanzia della sincerit\u00e0 delle sue affermazioni e della sua forte convinzione.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Cosa ci insegna tutto questo?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Come afferma P\u00e9rier, ci insegna che, per convincere, \u00e8 necessario essere sinceri, credere in ci\u00f2 che si dice.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Essere oratori non significa recitare una parte o mentire, ma dire ci\u00f2 che si pensa nel profondo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Prima di prendere la parola, ci dobbiamo chiedere: &#8220;<em>cosa voglio dire? A cosa credo? Qual \u00e8 il mio messaggio?<\/em>&#8220;.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dobbiamo essere convinti noi stessi, per mettere tutta l&#8217;energia possibile e riuscire a convincere gli altri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4) Narrare per conquistare il proprio pubblico<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"nv-iframe-embed\"><span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uYLOBLgIYTY?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=it-IT&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts 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provare determinate emozioni e, quindi, ad avere un impatto su chi ascolta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00e9rier ci insegna come utilizzare quest&#8217;arma decisiva con l&#8217;aiuto di due &#8220;esperti del settore&#8221;: <strong>Victor Hugo<\/strong> e <strong>Barack Obama<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>L&#8217;arte magistrale della descrizione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo riferimento \u00e8 il discorso di Victor Hugo contro la povert\u00e0, pronunciato davanti all&#8217;Assemblea Nazionale il 9 luglio 1849.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questo \u00e8 un estratto:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>\u201cIl y a dans Paris, dans ces faubourgs de Paris que le vent de l&#8217;\u00e9meute soulevait nagu\u00e8re si ais\u00e9ment, il y a des rues, des maisons, des cloaques, o\u00f9 des familles, des familles enti\u00e8res, vivent p\u00eale-m\u00eale, hommes, femmes, jeunes filles, enfants, n&#8217;ayant pour lits, n&#8217;ayant pour couvertures, j&#8217;ai presque dit pour v\u00eatements, que des monceaux infects de chiffons en fermentation, ramass\u00e9s dans la fange du coin des bornes, esp\u00e8ce de fumier des villes, o\u00f9 des cr\u00e9atures s&#8217;enfouissent toutes vivantes pour \u00e9chapper au froid de l&#8217;hiver.\u201d<\/em><br \/><\/p>\n<cite>Victor Hugo<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(<em>&#8220;Ci sono a Parigi, nei sobborghi di quella Parigi che il soffio della sommossa sollevava con tanta facilit\u00e0 , ci sono delle case, delle cloache, dove famiglie, intere famiglie, vivono in un&#8217;accozzaglia, uomini, donne, fanciulle, bambini, non avendo per letto, non avendo per coprirsi, direi quasi per vestirsi, che dei brandelli<br \/>putridi di stracci in fermentazione, raccolti nel fango agli angoli delle vie, una sorta di concime urbano, dove creature umane s&#8217;infossano vive per scaldarsi e vincere il freddo dell&#8217;inverno&#8221;<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Victor Hugo ricorre alla <strong>descrizione mediante termini precisi e forti, che non possono lasciare indifferenti<\/strong>, utilizzati dal grande scrittore, qui nelle vesti di parlamentare, <strong>per sostenere la propria tesi, quella della lotta alla povert\u00e0<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La maggior parte dei parlamentari a cui Victor Hugo si rivolge conosce solo lusso e opulenza: per loro, la miseria \u00e8 un semplice concetto teorico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per sperare di avere qualche possibilit\u00e0 di <strong>influenzare <\/strong>il loro voto in aula, Hugo deve cambiarne la visione che hanno della povert\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, per farlo, <strong>fa appello alle loro emozioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il suo discorso, quindi, gioca <strong>con i sensi di chi lo ascolta, richiamando odori, rumori e immagini<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nel ricorrere alla descrizione, P\u00e9rier ci suggerisce <\/strong>di <strong>utilizzare i cinque sensi<\/strong>, cercando fra i termini del dizionario che solitamente non utilizziamo, per farli rivivere come fossero una specie in via d&#8217;estinzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ci consiglia, inoltre, di riportare i nuovi termini che incontriamo su un&#8217;agendina e di sforzarci di utilizzarli due volte il giorno successivo, per farli entrare nel nostro lessico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Lo storytelling<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per convincere, per\u00f2, non ci dobbiamo limitare a descrivere, ma dobbiamo anche raccontare<\/strong>, <strong>ricorrendo al famoso <\/strong><a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/?s=storytelling\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>storytelling<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La storie sono facili, intrigano, hanno suspense e attirano perch\u00e9 incarnano un&#8217;idea astratta e supportano il messaggio che intendiamo veicolare.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Anche Ges\u00f9 lo fa nelle sue parabole.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Non a caso, &#8220;parola&#8221; \u00e8 la riduzione del termine &#8220;parabola&#8221;<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Della forza delle storie \u00e8 ben consapevole <strong>Barack Obama<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le utilizza, ad esempio, nel famoso discorso del 4 novembre 2008, quando cita <strong>Ann Nixon Cooper<\/strong>, donna afroamericana di 106 anni, testimone dei grandi eventi che hanno caratterizzato gli Stati Uniti nell&#8217;ultimo secolo e che incarna l&#8217;idea dello &#8220;<em>Yes, We Can<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La sineddoche<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel suo discorso, Obama utilizza un&#8217;altra figura retorica, legata indissolubilmente allo storytelling: la &#8220;<strong>sineddoche<\/strong>&#8220;, <strong>che consiste nel prendere una parte per rappresentare il tutto<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo caso, viene presa come riferimento una donna di 106 anni a rappresentare, simbolicamente, l&#8217;intera America.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Con la sua storia personale, <\/strong><strong>Ann Nixon Cooper<\/strong> <strong>incarna l&#8217;ultimo secolo di storia degli Stati Uniti.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La forza di questo discorso risiede nel fatto che <strong>la storia individuale \u00e8 al servizio della dimostrazione globale <\/strong>(quello che viene definito &#8220;<strong>argomento per induzione<\/strong>&#8220;).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Raccontare storie, quindi, \u00e8 efficace: sono le storie ad essere amate e ricordate di pi\u00f9 dalle persone.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le descrizioni e le storie, con la loro forza e la loro profondit\u00e0, possono aiutarci nei nostri discorsi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Riuscendo a commuovere il nostro pubblico, le nostre parole possono avere il potere di convincerlo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5) Sapersi adattare al proprio pubblico<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"nv-iframe-embed\"><span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"1200\" height=\"675\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/uQUjf8b0Es0?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=it-IT&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tecnica per convincere suggerita nel <a href=\"https:\/\/www.radiofrance.fr\/franceculture\/podcasts\/ma-parole\/savoir-s-adapter-a-son-public-8437330\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>quinto e ultimo episodio<\/strong><\/a> \u00e8 quella di <strong>adattarsi al proprio pubblico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per raggiungere i nostri obiettivi di comunicazione dobbiamo essere <strong>psicologi <\/strong>e <strong>identificare i punti di forza e di debolezza del nostro pubblico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;avvocato Bertrand P\u00e9rier ci spiega come utilizzare quest&#8217;arma decisiva con l&#8217;aiuto di <strong>Simone Veil<\/strong> e <strong>Greta Thunberg<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Simone Veil e l&#8217;umilt\u00e0<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel 1974, <strong><a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Simone_Veil\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Simone Veil<\/a><\/strong> sale sul palco dell&#8217;Assemblea Nazionale per difendere il progetto di legge sulla depenalizzazione dell&#8217;aborto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si trova di fronte a un&#8217;assemblea in cui sono presenti solo nove donne.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u00f2 significa che <strong>deve adattarsi al suo pubblico, un pubblico che le \u00e8 ostile<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ed \u00e8 qui che Veil ci insegna una lezione sul parlare in pubblico: <strong>esprimere le proprie convinzioni, facendo attenzione a ci\u00f2 che il proprio pubblico pu\u00f2 ascoltare<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di tutto, <strong>sceglie di presentarsi per ci\u00f2 che \u00e8:<\/strong> una donna, non una parlamentare, e la ministra della Sanit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sottolinea, quindi, la legittimit\u00e0 che ha per prendere la parola all&#8217;Assemblea Nazionale.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Il cleuasmo<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Successivamente, dichiara la propria <strong>umilt\u00e0<\/strong>, facendo ricorso al &#8220;<strong>cleuasmo<\/strong>&#8220;, ovvero il fatto di <strong>&#8220;sminuirsi&#8221; per attirare l&#8217;attenzione dell&#8217;interlocutore<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Drammatizza<\/strong>, poi, la <strong>posta in gioco del discorso<\/strong>, sottolineando la grande responsabilit\u00e0 di chi \u00e8 chiamato a esprimere il proprio voto sulla questione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sa di essere di fronte a un pubblico apertamente ostile: perci\u00f2 si adatta alla psicologia dell&#8217;interlocutore, evitando termini che potrebbero ostacolare il progetto di legge.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">La captatio benevolentiae<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nell&#8217;<strong>esordio<\/strong> del suo discorso, quindi, ricorre alla &#8220;<strong><em>captatio benevolentiae<\/em>&#8220;, per catalizzare l&#8217;attenzione in modo favorevole nei suoi confronti<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">P\u00e9rier ci ricorda che possiamo esordire in questo modo non solo attraverso la scelta delle parole, ma anche in altri modi: <strong>utilizzando una domanda, una cifra, un fatto di cronaca, riprendendo quello che \u00e8 stato detto precedentemente da altri<\/strong>, ecc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Di fronte alla stessa questione, Simone Veil utilizza una strategia diversa da quella di Gis\u00e8le Halimi, analizzata nel terzo episodio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per ottenere lo stesso risultato, infatti, Halimi decide di andare a fondo sulla questione del diritto della donna ad abortire.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Veil, invece, sceglie di difenderne gli aspetti legati alla ragionevolezza in modo pragmatico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La strategia di Simone Veil pu\u00f2 risultare molto utile.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>In alternativa, anzich\u00e9 cercare di ottenere ci\u00f2 che si vuole avvicinandosi al proprio pubblico, si pu\u00f2 optare per la strategia contraria: ovvero, porsi in aperta opposizione frontale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ed \u00e8 questa, ad esempio, la strategia adottata di <strong>Greta Thunberg<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Greta Thunberg e la provocazione<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In occasione di un vertice delle Nazioni Unite a New York nel 2019, <strong>Greta Thunberg \u00e8 decisa a far s\u00ec che i leader mondiali affrontino le loro responsabilit\u00e0 in riferimento al riscaldamento globale<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adattarsi al proprio pubblico pu\u00f2 anche significare<strong> conoscerlo bene e identificarlo per meglio provocarlo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A differenza di Simone Veil nel 1974, infatti, <strong>Greta non si preoccupa di ingraziarsi le persone a cui si rivolge.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Al contrario, il suo obiettivo \u00e8 quello di provocare, suscitare l&#8217;interesse e richiamare alle proprie responsabilit\u00e0 il pubblico di <em>boomer <\/em>che ha di fronte.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Intende toccarli nel vivo, per spingerli a reagire, ricorrendo a una serie di domande retoriche, arrivando a comportarsi come una figlia che rimprovera i genitori<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 una tecnica che P\u00e9rier ci suggerisce di utilizzare quando il nostro <strong>obiettivo <\/strong>\u00e8 quello di <strong>scuotere un pubblico che si adagia sulle proprie convinzioni<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Greta Thunberg utilizza i tre canali della comunicazione, su cui anche noi possiamo puntare:<\/strong> le <strong>parole <\/strong>che colpiscono (&#8220;<em>how dare you!<\/em>&#8220;), la <strong>prosodia<\/strong>, nel suo caso una voce forte e decisa, modulata e dura.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E il <strong>corpo<\/strong>: il viso e il corpo di Greta sono tesi e rigidi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>P\u00e9rier conclude la stagione di &#8220;Ma parole !&#8221; ricordandoci che i personaggi famosi che ha preso a esempio sono diversi da noi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il nostro obiettivo non \u00e8 quello di imitarli, ma di utilizzarli come fonte di ispirazione per trovare lo stile oratorio pi\u00f9 adatto a noi per conquistare il nostro pubblico.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusioni<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Che si tratti di <strong><a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/business-english-da-dove-iniziare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">portare a buon fine una trattativa<\/a><\/strong>, <strong><a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/colloquio-di-lavoro-in-inglese-i-termini-utili-da-utilizzare\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">superare un colloquio di lavoro<\/a><\/strong>, o, perch\u00e9 no, <strong><a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/la-lingua-dell-amore\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">trovare l&#8217;amore<\/a><\/strong>, <strong>saper convincere il proprio interlocutore \u00e8 un&#8217;arma fondamentale, alla base di una comunicazione efficace<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questa prima stagione di &#8220;<strong>Ma parole !<\/strong>&#8220;, l&#8217;avvocato<strong> Bertrand P\u00e9rrier<\/strong> ci fornisce <strong>ottimi spunti<\/strong> <strong>per migliorare le nostre capacit\u00e0 di persuasione<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>ripetizione<\/strong>, l&#8217;<strong>argomento di autorit\u00e0<\/strong>, <strong>dire &#8220;io&#8221;<\/strong>, lo <strong>storytelling <\/strong>e l&#8217;<strong>adattamento al proprio pubblico <\/strong>sono tutti strumenti in grado di <strong>fare la differenza<\/strong>, come dimostrano anche i <strong>numerosi esempi citati<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Devo ammettere che la capacit\u00e0 di convincere non \u00e8 mai stata una delle mie doti principali..<\/em>. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 per questo che ho ho scelto di ascoltare e condividere con voi questi contenuti, perch\u00e9 <strong>ritengo che apprendere le regole della comunicazione efficace sia fondamentale anche nell&#8217;apprendimento delle lingue<\/strong> <strong>straniere<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\">ARTICOLO CORRELATO: <a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/vantaggi-di-youtube-per-l-apprendimento-delle-lingue\/\">I vantaggi di YouTube per l\u2019apprendimento delle lingue<\/a><\/h6>\n\n\n\n<h6 class=\"wp-block-heading\">ARTICOLO CORRELATO: <a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/contenuti-audio-utiliapprendimento-delle-lingue\/\">Contenuti audio: perch\u00e9 sono utili per l\u2019apprendimento delle lingue (e consigli di ascolto)<\/a><\/h6>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Personalmente, ho deciso di approfondire e utilizzare questi suggerimenti attraverso uno studio mirato, ricorrendo al metodo <a href=\"https:\/\/www.cristianobacchieri.com\/blog\/ultralearning-scott-h-young-libro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ultralearning<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>E voi, siete bravi a convincere gli altri?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Buono studio!<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Foto di copertina: Photo by Werner Pfennig on <a href=\"https:\/\/www.pexels.com\/photo\/professional-people-having-meeting-6949867\/\">Pexels.com<\/a><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nella vita, sia a livello personale che professionale, per ottenere i risultati desiderati o portare avanti una propria convinzione, \u00e8 indispensabile saper parlare bene, riuscire a farsi ascoltare e, soprattutto, sapere come convincere. 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